Все материалы защищены авторским правом Trade Help

02.12.2013

Fashion retail. Борьба за продажи. Готовые идеи для магазинов одежды, обуви и аксессуаров

Факторы влияния

Маркетологи пришли к выводу, что продажи в магазине одежды зависят на 10% от погоды за окном, на 20% – от сезона, на 20% – от выкладки товара и на 50% – от профессионализма продавцов и качества обслуживания.

На уровень продаж влияет эксклюзивность и актуальность товара, но не меньшую роль играет психологический аспект: атмосфера магазина, дизайн интерьера, освещение.

По статистике, большинство покупателей принимает решение о покупке на основе эмоций.

Витрина, вывеска, интерьер - это первое, что видит покупатель. Секунды на привлечение внимания и проявления интереса.

Витрина

Витрина – сильнейший инструмент привлечения покупателя, визитная карточка, создающая первое впечатление у проходящего мимо человека.

Открытые или как их еще называют «витрины на просмотр», позволяют прохожему видеть весь торговый зал через стекло

Открытую витрину уместно использовать в магазинах с чистым, светлым и красивым торговым залом. Открытая витрина «впускает» клиента внутрь, еще до того, как он открыл входную дверь

Закрытая витрина – торговый зал не просматривается. Делается акцент именно на витрине, где должна быть развернута экспозиция, дающая впечатление характере и ассортименте магазина.

Вывеска

Интересная, нестандартная вывеска привлекает внимание и хорошо запоминается.

Современные вывески многофункциональны и несут в себе такие функции как:

наружная реклама,
повышение количества импульсных покупок,
показатель статуса,
повышение узнаваемости и представленности бренда.

Зонирование и планирование бутика

Торговый зал можно условно поделить на зоны «горячие» – в которых скапливаются максимум посетителей и через которые проходит основной поток, и зоны «холодные» - в которых посетителей почти нет.

Лучший вариант размещения входа – по центру или справа. Таким образом поток покупателей автоматически направляется более комфортным маршрутом движения - против часовой стрелки

Следует максимально использовать «мертвые» или «холодные» зоны магазина для размещения касс – углы, левая часть входной группы.

Примерочные должны размещаться в «холодных» зонах бутика, при этом обеспечивать удобный доступ для покупателя. Cледует учесть, что вокруг примерочных обычно образуются «горячие» зоны и весь товар, размещенный возле примерочной продается лучше.

Секция мужской одежды размещается в лучших, «горячих» зонах, учитывая психологию мужчин - быстро найти и с удобством приобрести необходимую одежду

Дизайн

Дизайн интерьера магазина должен выделяться от прямых конкурентов, но при этом соответствовать потребностям целевого покупателя.

Дизайн должен исправлять недостатки пространства с помощью зеркал, света, цвета, архитектурных элементов. Если не удается спрятать недостаток (например, несущую колонну), его можно ярко подчеркнуть и придать какую-нибудь функцию.

Торговое оборудование, цвет и фактура стен призваны подчеркивать товар. Они должны максимально гармонично сочетаться с ним по цвету, выделять и подчеркивать его. Недопустимо, чтобы интерьер отвлекал взгляд от товара, перебивал его.

Необходимо рассказать, как пользоваться товаром. Манекены +каталоги.

В магазине мужской одежды должны преобладать строгие, прямые линии и формы. В отделке стен и торгового оборудования можно использовать нейтральные цвета: белый, серый, черный, коричневый

При создании дизайна магазина женской одежды выбор декораторских приемов гораздо шире. Здесь можно экспериментировать с цветами, формами, выбрать нестандартное торговое оборудование.

Акцентирующее освещение выделяет товар из общей массы и привлекает внимание к отдельным деталям товара.

Вывеска товара в магазине

Вывеска корнером (отдельное расположение коллекций, а также разбиение ассортимента на ансамбли). Оптимальный вариант для магазинов, предлагающих покупателям одежду известных брендов.

Вывеска комплектами. Особенно предпочтительная для магазинов мужской одежды.

Вывеска по товарным группам. Подходит для одежды Medium или Эконом класса и подразумевает акцент на ассортименте: юбки – с юбками, платья – с платьями и т.д. В магазинах данного ценового уровня хорошо работает и смешение двух способов вывески одежды – комплектами и товарными группами.

Вывеска методом цветовых пятен - ряды однотонной одежды разбавляются изделиями контрастного цвета

Выделение и акцент на зонах скидок, распродаж

Сервис, располагающий к покупкам

Зона отдыха/ожидания – один из приемов удержания посетителя. Как правило, располагается около примерочных кабинок

Система дисконтных карт, необычные акции. Особенно хороши накопительные карты, которые заставляют покупателей вступать в гонку за растущей скидкой.

Приятное и качественное обслуживание, доброжелательная атмосфера. Главная задача – оставить у покупателя максимально приятные эмоции и воспоминания

С Уважением/Best regards
Андрей Калмыков/Andrey Kalmykov
Управляющий компанией/Managing director

Trade Help
www.trade-help.com

e-mail: ak@trade-help.com
mob.ukr: +38 063 113 05 30
mob.rus: +7 903 138 35 80
mob.kaz: +7 701 101 13 13
mob.azr: + 99 450 275 73 34
skype: th_akak

Рубрики:

Fashion Retail

« вернуться

Академия ритейла:

23.08.2018 Лучшие концепции Food to Go в первом полугодии 2018 года

Ритейл аналитики компании IGD Retail Analysis определили лучшие Food-to Go концепции магазинов первой половины 2018 года в мире.

подробнее

23.07.2018 Потенциал магазинов без сотрудников. Ритейл аналитика.

Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями.

подробнее

17.07.2018 Dia&Go. Эволюция дискаунтера в магазин для миллениалов. Фоторепортаж

Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ. Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl, и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny.

подробнее

10.07.2018 Строительство брендов будущего в Барселоне. Ритейл аналитика

В Барселоне идет трансформация реальных магазинов, сочетающих онлайн с офлайн. Она возникла как необходимость для сетей выстраивать свои возможности в соответствие с новым набором розничных характеристик

подробнее

06.07.2018 Мобильный магазин от Toyota и 7 Eleven

Японский автопроизводитель Toyota в партнерстве с сетью магазинов 7-Eleven разработал мобильный магазин с использованием автоматизированной платформы вождения.

подробнее

21.06.2018 Ответ Китая Amazon. Магазин BingoBox. Видео. Фоторепортаж

Китайская версия BingoBox запущена в городе Чжуншань в провинции Гуандун.Это полностью автоматизированный магазин без персонала, где ключом входа и оплаты является смартфон

подробнее

08.06.2018 Albert Heijn открыл магазин в в новой концепции. Фоторепортаж

Голландская сеть Albert Heijn в 2018 году названа самой стабильно развивающей сетью в Голландии на основе опроса более 5000 потребителей

подробнее

28.05.2018 Carrefour втихую тестирует новый формат дискаунтера в Польше. Фоторепортаж

Сеть Carrefour негласно тестирует в Польше магазины Supeco, соединяющие концепцию дискаунтера и оптовых складов Сash&carry.

подробнее

23.05.2018 Moo'd Ice Cream concept в виде вафельного рожка. Фотоидея

Компания TAP Creactions реализовала новую концепцию Moo'd Ice Cream в виде прилавка под мороженного, стилизованного под вафельный рожок

подробнее

18.05.2018 Свежий Organic магазин от Sprouts Farmers Market (USA). Фоторепортаж

Sprouts Farmers Market в марте 2018 открыл двери своего первого среднеатлантического магазина в Элликотт-Сити.

подробнее

02.02.2024 Boot Düsseldorf. Международная выставка яхт в Дюссельдорфе

Знаменитая международная выставка яхт в Дюссельдорфе открылась для посетителей 20 января и продлилась до 28 января 2024 года. Выставка, которую чаще называют boot Düsseldorf или просто boot, является одной из ведущих мировых выставок яхт, катеров и продукции для водного спорта и отдыха. Шоу является одним из крупнейших бот-шоу в мире, на которое съезжаются профессионалы и любители из всех уголков земного шара. Если вы хотите одновременно изучить множество лодок, то никакая другая выставка не сделает ее более подходящей, чем Boot Düsseldorf.

подробнее

Комментарии

(0 комментария)